Symbe, një platformë e fuqizuar nga AI që ndihmon ekipet e shitjeve të fitojnë më shumë marrëveshje duke automatizuar krijimin e rasteve të përshtatura të biznesit, ka mbledhur një para-1.2 milion £seed rrumbullakët.
Raundi u drejtua nga Concept Ventures dhe iu bashkua Pact VC, Notion Capital dhe një sërë engjëjsh kryesorë përmes Nodes Ventures.
Engjëjt përfshijnë themeluesin e Resolv Labs, Fedor Chmile, CEO të Founders Capital, Richard Hadler dhe një sërë engjëjsh nga Stripe.
Kompania është themeluar nga një treshe sipërmarrësish serialë. Martin Blinder (CEO) dhe Thomas Laurbjerg (CRO), i cili zgjeroi kompaninë e kujdesit shëndetësor dixhital Tictrac përpara se të dilte në 2022, dhe eksperti i mësimit të makinerive Xavier Wilders, i cili themeloi platformën e buxhetimit të SME-ve Beyond Labs, e cila u ble në 2023.
Kur ndërtuan platformat e tyre të mëparshme të teknologjisë B2B, themeluesit zbuluan se ‘rastet e biznesit’ të përshtatura – metrikat, modelimi dhe narrativa që demonstrojnë vlerën e një blerjeje për një klient specifik – ishin çelësi për konvertimin e klientëve. Ndërtimi i rasteve bindëse të biznesit u bë rruga e tyre drejt marrëveshjeve fituese të ndërmarrjeve, por ishte një detyrë e mundimshme që përfshinte personalizimin e tabelave, dizajnimin e kuvertave të prezantimit dhe ndërtimin e modeleve financiare me porosi. Ajo harxhoi kohë dhe energji nga ekipet e tyre. Symbe u ndërtua për t’u mundësuar kompanive të ndërtojnë raste biznesi të shkëlqyera, fituese të marrëveshjeve pa telashe.
“Rasti i biznesit” qëndron në qendër të shumicës së vendimeve për blerje B2B – sot më shumë se kurrë”, tha Blinder. “Por procesi i krijimit të tyre mezi ka ndryshuar në dekadat e fundit. Kompanitë po shesin zgjidhje gjithnjë e më mbresëlënëse, më të avancuara, por shpesh luftojnë për të demonstruar vlerën e tyre aktuale dhe frenohen nga qasjet e rënda të shitjeve.
“Ekipet meritojnë të kenë mjete biznesi që janë po aq mbresëlënëse sa produktet ose shërbimet që ata shesin. Kjo është ajo që Symbe po sjell në treg: një mënyrë e fuqizuar nga AI për të krijuar çështjen tuaj, duke ndërtuar besimin midis blerësit dhe shitësit dhe duke rritur shitjet. Nëpërmjet këtij mjeti, ne po u mundësojmë ekipeve të sjellin librin e lojërave të Ndërmarrjeve në llogaritë e tregut të mesëm në një mënyrë me kosto efektive, me ndikim dhe të shkallëzuar.”
Platforma e fuqizuar nga AI automatizon zhvillimin e rasteve bindëse të biznesit; duke u mundësuar ekipeve të shitjeve të ndërtojnë lehtësisht ‘spot dixhitale’ të personalizuara dhe me ndikim që shfaqin në mënyrë të pakundërshtueshme vlerën e tyre. Si një mjet bashkëpunimi, platforma ndihmon në ndërtimin e marrëdhënieve të besueshme me klientët, duke gjeneruar prova që mund të mbështeten nga objektivat e shitjeve brenda vendit dhe duke ndihmuar në mbylljen e më shumë marrëveshjeve.
Me mbi 20 klientë beta nga një gamë e ndryshme sektorësh që tashmë përdorin platformën për të rritur shitjet e tyre dhe me një numër të madh kompanish shtesë në rrugën e duhur për të hyrë brenda tremujorit të ardhshëm, ekipi që qëndron pas Symbe beson se mjeti i tyre i fuqizuar nga AI mund të zhbllokojë miliarda në shitje për bizneset në të gjithë Evropën dhe SHBA gjatë viteve të ardhshme.
Platforma Symbe zbulon nevojat kryesore të klientëve dhe pikat e dhimbjes, përpara se të ndërtojë një rast biznesi që tregon se si produkti ose shërbimi do t’i zgjidhë ato. Këto histori të personalizuara, të bazuara në vlerë, mund të përdoren për të shfaqur ndikimin e blerjes, si dhe për t’u përdorur nga blerësit kur kërkojnë një nënshkrim të brendshëm nga ekipe më të gjera.
Oliver Kicks, partner në Concept Ventures, i cili drejtoi para-seed raundi, komentoi: “Është gjithmonë emocionuese kur dëgjojmë për sipërmarrës që kanë zbritur në një treg vërtet të pashfrytëzuar. Kjo është ajo që ka bërë skuadra në Symbe. Çdo kompani e vetme në botë po shet diçka.
“Por shumë pak kanë eksploruar se si AI dhe mësimi i makinerive mund ta turbochargesin atë proces, ndërsa mbrojnë besimin dhe personalizimin që në fund i ndihmojnë ekipet të fitojnë. Teknologjia e Symbe do të hapë një kufi të ri kur bëhet fjalë për mënyrën se si kompanitë pozicionojnë ofertën e tyre dhe përfundimisht mbyllin marrëveshjet. Ne jemi shumë të ngazëllyer për të mbështetur këtë treshe të talentuar themeluesish në fillim të rrugëtimit të tyre.”
Kjo para-seed investimi do të përdoret për të zgjeruar ekipin Symbe, për të përmirësuar dhe zgjeruar më tej aftësitë e platformës dhe për të ndihmuar në nxitjen e rritjes së kompanisë në një sërë tregjesh globale.