- Nikhil Teja Kollit startup MokSa.ai përdor kamera sigurie të aktivizuara me AI për të frenuar vjedhjet dhe mashtrimet.
- Që nga fillimi i tij një vit më parë, MokSa.ai ka mbledhur mbi 70 klientë dhe 240,000 dollarë në ARR.
- MokSa.ai ka siguruar 1.5 milionë dollarë paraseed financimin dhe synon të zgjerojë operacionet e saj.
Kur ishte student kolegji në Kansas, Nikhil Teja Kolli punonte një turn nate në një dyqan komoditeti në buzë të Ozarks. Një natë, një burrë qëndroi brenda dyqanit derisa klientët e tjerë u pastruan, pastaj iu afrua banakut me një armë të shtrirë në drejtim të Kollit. Personi i armatosur rrëshqiti paratë në sirtar dhe e la Kollin të ngrirë. Ai u ndje i pafuqishëm për ta ndaluar atë.
Tetë muaj më vonë, ai do të mbahej sërish nën kërcënimin e armëve.
Nuk mund ta dinte atëherë, por Kolli do të niste një biznes të fokusuar në zbutjen e vjedhjeve.
E tij startup MokSa.ai, i cili synon të ndihmojë bizneset të frenojnë vjedhjet dhe mashtrimet e punonjësve duke përdorur kamera sigurie të aktivizuara nga inteligjenca artificiale, e lançuar nga vjedhja më pak se një vit më parë. Por ajo tashmë ka një sërë klientësh që paguajnë, gjë që është e rrallë mes tyre startups të madhësisë së saj. Sipas Kollit, sistemi i tij i monitorimit në kohë reale është në përdorim në mbi 70 pika karburanti, dyqane pijesh alkoolike dhe bodega në mbarë vendin dhe po gjeneron 20,000 dollarë në muaj të ardhura të përsëritura.
Tani, ky koktej i fuqishëm i mësimit të makinerive dhe fitimeve i ka bindur investitorët që t’i ofrojnë asaj para-seed financimi. MokSa.ai thotë për Business Insider se mbylli 1.5 milionë dollarë në një raund të marsit të udhëhequr nga Array Ventures, me pjesëmarrjen e Jay Farner, ish-shefi ekzekutiv i Quicken Loans dhe The Fund Midwest.
Kompania përdor vizionin kompjuterik për të automatizuar disa pjesë të mbikëqyrjes që ende kryhen nga njerëzit. Ai prodhon softuer për kamerat e sigurisë jashtë raftit që zbulojnë aktivitete të dyshimta – mendoni, një person fut një pako birrë me gjashtë në pantallonat e tij ose një arkëtar i jep mallrat një miku – dhe i dërgon një njoftim në kohë reale klientit pult. Alarmi përfshin një klip të incidentit, i cili i kursen pronarit të biznesit kohë që mund të shpenzojë duke luajtur me orë të tëra të pamjeve të kamerës.
Kolli tha se kompania fillimisht u përpoq të përdorte modele të inteligjencës artificiale me burim të hapur, të trajnuar paraprakisht, por zbuloi se disa nga këto modele shfaqnin paragjykime përfaqësuese të grupeve të të dhënave mbi të cilat ishin trajnuar. Më pas u përpoq t’i rregullonte ato modele, por Kolli tha se performanca e tyre u prish. Përfundimisht, ai filloi të përdorte modele të përdorimit të përgjithshëm që mësojnë vazhdimisht ndërsa shfaqen pamjet e reja.
Kompania gjithashtu paguan praktikantët e kolegjit në Indi për të parë pamjet për aktivitete të dyshimta dhe për t’i shënuar ato – një proces i quajtur etiketimi i të dhënave.
“Ndërsa ulemi dhe flasim, vijnë të dhëna të reja dhe këto modele po përmirësohen”, tha Kolli.
Sipas Shruti Gandhi, themeluesi dhe partneri i vetëm i përgjithshëm në Array Ventures, pjesë e magjisë së MokSa.ai janë modelet e saj të personalizuara për këtë rast përdorimi.
“Grupet e të dhënave që ata kanë mbledhur në dy vitet e fundit të të qenit një kompani shërbimesh i lejuan ata të vendosin modele të trajnuara te klientët që nga java e tyre e parë e hyrjes,” tha ajo. “Kjo nuk është e mundur sot me shumë kompani të inteligjencës së biznesit, sepse shumica mendojnë se do të përmirësohen pasi të kenë të dhëna për klientët. Pra, arsyeja pse disa kompani do të fitojnë mbi të tjerët në të njëjtën kategori është qasja e tyre në të dhëna unike dhe të diferencuara. .”
Duke pasur parasysh që softueri i MokSa.ai funksionon me një sërë kamerash sigurie të lidhura me internetin, ai pozicionohet si Android i tregut të mbikëqyrjes. Kompania gjithashtu do t’i sigurojë një biznesi kamerat që i nevojiten në këmbim të nënshkrimit të një kontrate shumëvjeçare. Ajo tarifon një abonim mujor që shkallëzohet në bazë të numrit të kamerave në përdorim.
Konsumatorët mund të paguajnë ekstra që një operator t’i thërrasë kur sistemi zbulon një ngjarje, dhe kjo është për aq sa shkon përgjegjësia e MokSa.ai, tha Kolli. Nuk do të kontaktojë policinë.
“Ne po ofrojmë platformën e auditimit të mbikëqyrjes”, tha ai. “Pra, i takon klientit të kuptojë se çfarë duan të bëjnë me atë informacion që ne ofrojmë.”
Android i tregut të mbikqyrjes
Përpara MokSa.ai, Kolli ka punuar si menaxher cilësie në një kompani që prodhonte pjesë për shina të shpejtësisë së lartë. Ai mori kruajtjen për të ndërtuar këtë kompani pasi foli me një mik që zotëronte pikën e karburantit dhe dyqanin e pijeve ku ai punonte në kolegj. Miku kishte zbuluar se një punonjës kishte vjedhur mallra dhe para në vlerë mijëra dollarë dhe e pyeti Kollin se si teknologjia mund t’i kapte aktorët e këqij. Ideja mbolli seed për atë që do të bëhej MokSa.ai.
Më vonë, Kolli u regjistrua në startup përshpejtuesi Techstars Detroit, ku një nga mentorët e tij e prezantoi atë me investitorin e tij të ardhshëm.
Kolli i tregoi Gandit historinë e MokSa.ai përmes telefonit. Ai nuk kishte një kuvertë për t’i treguar asaj ose ndonjë investitori tjetër zotimet për ta shtyrë atë të vepronte. Por, themeluesi i Array Ventures bleu në raundin para përfundimit të thirrjes. Të nesërmen Kolli kishte një fletë mandati.
Investimi ishte një “pa mend”, tha Gandhi.
Kompania tani po përgatitet për rritje. MokSa.ai sapo nënshkroi një kontratë me Royal Ozarks, një zhvillues i madh komercial i pasurive të paluajtshme në Jug, për të vendosur sistemin e tij në 150 vendndodhje dyqanesh. Kolli tha se partneriteti do të sjellë të ardhurat e tij të përsëritura vjetore prej 240,000 dollarë në mbi 1 milion dollarë këtë vit.
Financimi i ri do t’i lejojë kompanisë të rrisë shitjet dhe ekipet e saj të mbështetjes së klientit si pjesë e këtij zgjerimi. Gjithashtu po punon për të lëshuar një aplikacion celular që do t’i lejojë pronarët e bizneseve të shikojnë njoftimet e tyre në lëvizje.
Në përpjekjen e saj për të krijuar një sistem mbikëqyrjeje më të zgjuar, MokSa.ai përballet me konkurrencën nga startups si Verkada, një prodhues i mjeteve të sigurisë së ndërtimit që ka mbledhur mbi 360 milionë dollarë fonde, dhe Rhombus, një hyrje më e re që sapo njoftoi 26 milionë dollarë kapital. Ndërsa këta të dy pretendojnë aftësitë e tyre për të zbuluar aktivitete të dyshimta dhe për të dërguar sinjalizime, të dy kërkojnë që klientët të përdorin kamerat dhe sensorët e tyre.
Kjo mund të jetë pyka që i jep MokSa.ai një shans pavarësisht se është shumë më i ri se konkurrentët e tij.
Gandhi e përmblodhi: “Ajo që ata po thonë është të mbajë kamerën, ne do të gjejmë mënyrën më të mirë për ta përdorur këtë kamerë.”